|
Субъективное подтверждение
Источник: youarenotsosmart.com Заблуждение: вы скептически относитесь к неопределённостям. Факт: вы склонны верить в правдивость туманных утверждений и предсказаний, особенно если они имеют положительную окраску и адресованы лично вам. Основываясь на информации, что я собрал из комментариев, писем и прочих материалов в этом блоге, я составил достаточно точный портрет своего читателя. Вот что я узнал:
Похоже на правду? Описывает ваш характер? Так и должно быть, потому что это описывает всех. 
Все эти формулировки взяты из эксперимента Бертрама Форера (Bertram Forer), проведённого в 1948 г. Он раздал студентам анкеты для характеристики личности и сообщил, что каждая анкета будет анализироваться индивидуально, но затем выдал им одинаковые результаты. Он попросил студентов просмотреть результаты анализа и оценить их точность. В среднем они оценили фальшивые результаты как обладающие 85-процентной точностью, как будто они действительно представляли собой индивидуально подготовленную личностную характеристику. Текст, приведённый выше, на самом деле является смесью из различных гороскопов, которые Форер собрал специально для эксперимента. Склонность верить привлекательным утверждениям, рассчитанным на то, чтобы понравиться практически всем, называется эффектом Форера, и психологи часто указывают на это явление, объясняя, почему люди «ведутся» на различные псевдонауки вроде биоритмов, иридодиагностики и френологии, а также мистицизм вроде астрологии, нумерологии и карт Таро. Эффект Форера в свою очередь является частью более обширного явления, которое психологи называют субъективным подтверждением, и которое, по сути, означает, что вы намного более восприимчивы к разного рода утверждениям, когда речь идёт о вас. Так как вы постоянно находитесь у себя в голове, то мысли о том, что это значит — быть вами, занимают приличное ментальное пространство. С некоторыми культурными различиями, большинство страстно желает быть индивидуальной, уникальной и особенной личностью, чьи чаяния, мечты, страхи и сомнения абсолютно не похожи на других. По возможности вы стараетесь персонализировать всё подряд: номер машины, рингтон, картинку на рабочем столе, стены в ванной комнате. Всё, что вас окружает, может кое-что рассказать о вашей личности. Вы серьёзно подходите к вопросу создания несравненного себя путём потребления или созидания. Тем не менее, где-то между природой и воспитанием, все мы похожи гораздо больше, чем вы думаете. Генетически вы и ваши друзья практически идентичны. Гены создают мозг, который генерирует разум, из которого исходят ваши мысли. Таким образом, генетически ваша умственная жизнь так же похожа на жизни других, как и ступни в ваших ботинках. Культурно мы различаемся. Различные события в различных средах формируют нас. Но, тем не менее, глубоко внутри мы — одинаковы, и если кто-то этого не понимает, то этим можно воспользоваться.
Если утверждение неоднозначно и вам кажется, что оно относится непосредственно к вам, вы отбросите неоднозначность, отыскав, как приладить эту информацию к особенностям своего характера. Вы вспомните время, проведённое в мыслях о себе и поисках качеств, которые отличают вас от других, и примените ту же логику. Вот отрывок из реального гороскопа с horoscopes.com: «В какой-то момент дня у вас может появиться ощущение, что вы недостаточно стараетесь, чтобы поддерживать движение вперёд, и вас может охватить приступ паники. Это послужит хорошей мотивацией, но не нужно напрягаться сильнее, чем сейчас. Вам сопутствует удача и всё указывает на то, что она будет сопутствовать вам и дальше. Главное — не сбавляйте темп». Теперь посмотрим ещё один гороскоп того же дня из другого источника и для другого знака: «Старайтесь сильно не давить на себя, если к концу дня начнёте уставать. У вас будет возможность подзарядить свои батареи перед началом нового дня. Вечером отдохните дома с хорошей книгой». Сразу понятно, что гороскопы описывают такие вещи, которые испытывает каждый, но они выдёргивают из кучи одну, разворачивают её, и вы начинаете видеть детали и достоверность. Если вы верите, что живёте под знаком зодиака, и что движение планет может предопределить ваше будущее, неопределённость может стать вполне конкретной. 
Именно надежда даёт силу субъективному подтверждению. Если вы хотите, чтобы экстрасенсы существовали, или чтобы священные камни предсказывали неизвестное, вы найдёте способ им поверить, даже когда они говорят что-то невразумительное. Когда вы хотите во что-то верить, когда вам надо, чтобы что-то было правдой, вы будете искать признаки, будете соединять точки, как звёзды в созвездии. Будете придавать смысл сделанному наугад, преобразовывать хаос в систему, видеть судьбу в случае. Мозг ненавидит беспорядок. Мы находим образы там, где их нет, видим лица в облаках и бесов в огне. Люди, заявляющие, что обладают даром предсказания, эксплуатируют эти человеческие наклонности. Они знают, что могут воспользоваться субъективным подтверждением в первый момент и предвзятостью подтверждения впоследствии. Они рассчитывают, что вы увидите себя в зеркале с тысячью лиц, а потом будете видеть только вещи, подтверждающие это отражение. Естественные человеческие наклонности — искать порядок в хаосе и верить в неопределённости — усиливаются, когда информация будто бы адресована лично вам, когда она носит личный характер. В 90-х популярное телешоу «The Psychic Friends» (в котором зрители звонили медиумам и спрашивали у них совета) зарабатывало до 115 млн. долл. в год на субъективном подтверждении.
Психолог Рей Хаймен изучает искусство обмана почти всю жизнь. Прежде чем вступить в храм науки, он работал фокусником, а затем переключился на ментализм, обнаружив, что гаданием по руке можно заработать больше, чем карточными фокусами. Больше всего в карьере Хаймена в качестве гадалки потрясает то, что, как и многие другие, со временем он сам начал верить в свои сверхспособности. Люди, которые приходили к нему, уходили такими довольными и потрясёнными, что он начал думать, что, должно быть, действительно обладает особым даром. Субъективное подтверждение поражает обе стороны. Хаймен использовал метод, известный как «холодное гадание» — когда начинаешь с «широкоугольного объектива» общих неопределённостей и следишь за человеком в ожидании подсказок и намёков, которые позволят сузить объектив до такой степени, что результат покажется впечатляющим проникновением прямо в его душу. Этот метод работает благодаря тому, что люди, как правило, игнорируют небольшие промахи и концентрируют внимание на попаданиях. Во время обучения в колледже другой менталист, Стэнли Джекс (Stanley Jaks), избавил Хаймена от иллюзий, посоветовав попробовать кое-что новенькое: говорить людям противоположное тому, о чём говорят ему их ладони. Результат? Они были так же ошеломлены его способностями, если не больше. Холодное гадание было мощной методикой, но, отбросив его, он по-прежнему изумлял. Хаймен понял, что важно не что говорить, а как это преподнести. Всю работу делает тот, кому гадают, обманываясь и воспринимая общую информацию, как конкретную — точно как в эффекте Форера. Медиумы и гадалки, говорящие с мёртвыми и глядящие в потусторонний мир в поисках наличности, работают на субъективном подтверждении. Помните, что ваша собственная способность обмануть себя гораздо сильнее способностей любого волшебника, и эти волшебники имеют множество обличий. Вы — существо, движимое надеждой, жаждущее ответов. Пытаясь разобраться в окружающем мире, вы обращаете внимание лишь на те детали, которые подходят к вашей мозаике, игнорируя всё остальное, а в жизни так много деталей, которые не подходят. Когда вам встретится гороскоп, прочтите предсказания для всех знаков. А когда кто-то заявит, что видит самую глубину вашего сердца, вспомните, что все наши сердца практически одинаковы. Links: Shermer’s interview with Hyman Psychic Friends Network files for bankruptcy The Skeptic’s Dictionary on Criminal Profiling |
||
